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杜菲尼衛浴 - 進軍國內高檔衛浴品牌

杜菲尼:進軍國內高檔衛浴品牌之路

背景:何以進軍國內高檔衛浴市場?

 

     在建筑衛生陶瓷產業,相對全球發達國家的衛浴品牌,中國衛浴品牌還顯得較為年輕。日本的TOTO、美國的科勒與美標、西班牙的樂家、德國的漢斯格雅、高儀及維寶,全球十大衛浴品牌都沒有中國自己的品牌。可見,高檔衛浴市場更是被國際衛浴品牌所壟斷。

 

     改革開放以來,中國衛浴行業奮起直追,在三十多年的時間里涌現出一大批自主的衛浴品牌,市場也日趨成熟,形成東有“九牧”,南有“阿波羅”、“箭牌”,西有“四維”,北有“唐陶”、“惠達”的局面。其中,“惠達衛浴”算是個奇跡,是中國衛浴品牌進軍國際衛浴品牌陣營的一批黑馬。28萬元起家,28年的創業史,衛生潔具的生產已經位居全國第一。2008年的“中國500最具價值品牌”排行榜,唐山惠達集團“惠達”品牌以31.15元的品牌價值位居244位。13億的總資產,職工10000余人,惠達集團擁有12個分廠、17條隧道窖、10個梭式窖,年產衛生陶瓷達900萬件。惠達集團形成了衛生陶瓷、墻地磚、塑料配件、亞克力浴缸、五金配件等全套生產,產品已形成全系列中高檔200多個品種。

 

     為了爭搶中國市場的巨大蛋糕,國際建材巨頭紛紛在中國建廠,甚至將銷售重點由國際市場轉向中國市場 ,進行產品的本土化生產。如美國科勒KEOHLER在廣東佛山三水區設廠,日本東陶TOTO在北京、上海、大連等地設立分公司,美國美標American Standard在中國更是擁有7家以上的獨資或合資工廠,西班牙衛浴巨頭樂家衛浴ROCA收購了佛山 鷹牌衛浴。而享有衛浴界勞斯萊斯之稱的德國杜拉維特又與重慶“四維”合作,創建重慶杜拉維特潔具公司。至此,世界十大衛浴品牌已有8家在中國設廠。

 

     在這種狀況下,惠達衛浴提出了調整企業戰略,在不斷做大做強出口以及國內中檔市場份額的基礎上,加大高端產品的國際、國內市場投入,啟動高端品牌戰略,以全新的高端品牌姿態沖擊國際品牌。因此,如何做一個高端的衛浴品牌就成為“惠達”一個重要的戰略命題!

 

     杜菲尼衛浴,由此誕生!


杜菲尼衛浴品牌展示_八點半設計機構杜菲尼衛浴品牌展示_八點半設計機構

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挑戰:品牌之路何以開始?

     具有十多年的衛浴行業經驗和對市場的深入研究的8:30BD一直專注于品牌建設,受委托為“杜菲尼”明確的定位展開設計。8:30BD對“杜菲尼”在中國市場的整體布局進行了策略規劃,以及準確制定了配套的品牌識別系統。作為定位高端的衛浴品牌,杜菲尼成功的關鍵在于通過高品質以及設計的力量,高調觸動高端目標消費人群,品牌定義成為重新適配的關鍵。在整個品牌接觸中,8:30BD發現:國際高端衛浴品牌在進軍中國市場的過程中存在一定的不適應性。一面必須保持國際品牌的價值感受,另一方面必須具有傳達具有中國人氣質和消費觀念的價值點。如何結合中國實情有效落地,同時達到與國際衛浴品牌整體氣質和局部表現協調一致,并在產品造型與功能領域達到高品質設計感與高端品牌價值感的和諧統一,就成為極具挑戰性的品牌騰躍的命題。

     作為全新的衛浴品牌,設立核心目標消費群是尋求杜菲尼衛浴品牌定位的第一步!

     在中國衛浴市場的一片“歐風美雨”的籠罩下,在規模化、品牌化的競爭格局中,為了在市場中建立杜菲尼衛浴獨特的市場形象,塑造獨特的市場氣質,以展現強勢的市場張力。
在 “歐美文化”概念中,尋求差異性:北歐文化,并不是不做品質、不注重功能、不做舒適、不做現代——并不是把這些的賣點一概拒之門外,而北歐設計主張卻更加提倡講求功能性,設計以人為本!

杜菲尼品牌定位:北歐簡約衛浴

     杜菲尼仍然應該瞄準大眾市場空間,在產品的款式上向樂家靠攏,在產品的功能上又向TOTO靠近,以簡約的外觀設計與簡單的功能設計相結合,以提供衛浴空間解決方案的應用價值為宗旨,以全新的市場定位與高品牌形象拉開與國內中高檔衛浴品牌的距離。


    “北歐”表明杜菲尼的品牌文化屬性。“簡約”充分地表達出目標消費者的核心需求, 同時吻合了“北歐風格”的設計主張。



     簡約主義、強調人性功能、結合現代與傳統的風格再加上獨有的人情味,這些正是北歐設計藝術精粹。



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