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品牌設計

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樂浪衛浴 - 不銹鋼浴室柜新銳品牌

樂浪衛浴品牌整合 品牌形象提升

背景:
       香港歐麗雅衛浴科技有限公司是一家集設計、研發、生產、銷售服務為一體的高端衛浴產品制造商。歐麗雅以全球市場為戰略目標,2010年進駐中國水暖衛浴基地——福建省南安市,建立50000多平方米的研發、生產科技園,組建了歐麗雅(福建)衛浴有限公司,主要以生產不銹鋼浴室柜為主,配套以其他衛浴產品。公司成立以來,業務不斷發展,先后為福建知名衛浴品牌中宇、九牧、申鷺達、輝煌、優達和成、宏浪等OEM不銹鋼浴室柜,在行業內建立了較高的知名度。
       隨著公司的發展及企業戰略的轉型,歐麗雅公司高層決定:除了OEM業務之外,還要發展自有品牌,逐步扭轉純粹代工性企業的局面,企業才能長足發展。于是,“LOVROM樂浪衛浴”品牌誕生。
       至此,歐麗雅攜手830BD,希望通過對“樂浪”進行品牌診斷以及準確的品牌定位,制定品牌創意策略,梳理產品線,規范終端形象,強力打造“樂浪衛浴”品牌,在未來幾年內,將“樂浪衛浴”打造成以不銹鋼浴室柜為主打產品的國內中高端衛浴第一品牌。


挑戰:
      “樂浪衛浴”作為國內衛浴行業以不銹鋼浴室柜為主打產品的新銳品牌,目前在福建南安市的同行中具有一定知名度(因其母公司“歐麗雅”為中宇、九牧、申鷺達、輝煌、華盛等品牌OEM),但在全國市場上消費者的認知度還沒有形成。如何全面整合資源,確立品牌定位與策略,找到能準確表達品牌內涵與價值的視覺符號,讓視覺形象在消費者心智中形成認知,并與消費者產生情感共鳴將成為“樂浪衛浴”品牌構筑面臨的重大挑戰。


對策:
      830BD通過企業內訪,對企業進行實地考察,并與企業高層進行深度訪談,發現其存在的主要問題:品牌定位和品牌個性不明確,現有廣告語不能很好地傳達品牌的核心價值;在視覺系統使用和廣告推廣方面,亦尚未有完善、統一的視覺體系。
     “樂浪衛浴”亟待解決的問題有:確立品牌定位及策略 、 重塑產品線結構、 建立營銷型架構、確立競爭優勢點、制定招商策略 、完善終端視覺系統,以此構筑“樂浪”品牌價值,鞏固現有代理商信心,為了更好地招商奠定基礎。

      通過走訪全國多個建材市場,進行經銷商訪談,830BD洞察到以下幾方面:
      ①很多衛浴品牌的店面都或多或少有一些“不銹鋼浴室柜”產品,但只是作為一個補充,并沒有作為主推產品。
      ②不銹鋼與新型材料的結合將會是未來不銹鋼浴室柜行業的發展趨勢。
      ③多數的不銹鋼浴室柜品牌都以專賣區的形式出現在市場上----寄生式品牌----寄生式銷售。
      ④市場上還沒有出現不銹鋼浴室柜的領導品牌。

      至此,通過對樂浪自身的品牌檢視,對整個衛浴市場乃至浴室柜進行了宏觀的分析,深入分析了不銹鋼這種材質的應用未來趨勢,并對各個不銹鋼浴室柜品牌做了系統的比較分析,綜合洞察消費者的需求,我們對樂浪衛浴的品牌優勝點、市場空白點、消費者趨勢點就更加清晰了,結合830BD的品牌“三位一體”的方法,最終確立了“產品核心 -- 品牌價值 -- 形象驅動”的品牌突圍思路。

      在確定產品核心“不銹鋼浴室柜+鋼木結合柜+五金+馬桶”的基礎上,確立品牌定位:以不銹鋼浴室柜為主打產品的國內中高端衛浴。

      縱觀國內不銹鋼浴室柜市場,雖有品牌提出“發現金屬之美”的概念,但并沒有精準地表達不銹鋼金屬之美,究竟美在哪里?
      我們不斷升華不銹鋼金屬之美,提煉出了不銹鋼金屬之美真正精髓:精工的、深邃的、卓越的、紳士的、穩健的、嚴謹的、干練的、內斂的、有氣度的、有品位的、潛鋒芒的。

      因此,確立了樂浪衛浴“精工的、深邃的、干練的、卓越的、有氣度的、潛鋒芒的”品牌調性,并提出“以精工品質定義精英生活,提供至剛至美的衛浴新體驗”的品牌核心價值!

      為了更好地輸出樂浪衛浴的品牌價值,我們通過能體現樂浪品牌內涵的視覺符號以及品牌廣告語“智者藏銳氣”營銷廣告語“當實木遇上不銹鋼“向消費者傳達其核心價值,并將其融入品牌的視覺系統中和專賣店空間環境中。

智者藏銳氣
     “銳氣藏于胸,和氣浮于臉,才氣見于事,義氣施于人。”
     “藏”,不僅是指掩飾自己的鋒芒,而是生活的一種智慧和做人的一種氣度。
      有才華和能力的人是不會因為“藏”而失去鋒芒,反而會凸顯其氣度和本色;
      品牌如人,產品如人,此廣告語既突出了不銹鋼材質本身的美和通過與其他材質所襯托出來的美,也突出樂浪衛浴“潛鋒芒”的品牌個性與內涵。

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